Архетипические войны, или Как управлять переговорами в разных архетипах

«Сила и власть архетипа. Ресурсный серфинг»
Цель игры
Осознать свои основные архетипические роли в переговорах, освоить переход в другие архетипы как ресурс и научиться выбирать максимально эффективную роль под конкретного партнёра, клиента или ситуацию.

Автор
Команда ОргдизайнПро.

Суть программы
Тренинг построен на архетипах по типологии К. Юнга. Участники работают со своими актуальными ситуациями из практики продаж и переговоров и прорабатывают их в разных архетипических ролях.

Часть 1. Архетип: Персона и Тень
Участники знакомятся с понятием архетипов, собирают их из кусочков образов в игровой форме, разрабатывают формулу личности и находят свой архетип. Разбирают кейсы: как разные Персоны и Тени решают одни и те же переговорные задачи. Проводят ролевое взаимодействие для диагностики своего архетипа.
Итог: понимание, как распознавать архетипы по признакам, в каких ролях вы ведёте переговоры чаще всего и какие задачи в этих ролях не получается решить так, как хотелось бы.

Часть 2. Сёрфим по архетипам и выбираем оружие для переговоров
Участники разбирают приёмы перехода из одной архетипической роли в другую и тренируют настройку на другой архетип. Пробуют ресурсы Тени.
Итог: опыт пребывания в другом архетипе и знание, как возвращаться в нужную роль снова.

Часть 3. Тренировочные бои: выбираем архетип и сражаемся в его образе и его оружием
Участники разбирают свои запросы про взаимодействие с клиентами и партнёрами и прорабатывают переговоры в эффективных архетипических ролях. Ситуации для отработки:

• Манипулятивное воздействие со стороны важного клиента
• Слабая позиция (ваши условия или товар объективно не лучшие на рынке)
• Длинные продажи в большую компанию, дорогой товар, конфликт в группе принятия решений
• Продажа клиенту с негативным опытом
• Высокая конкуренция и минимальные отличия предложения
• Вывод нового товара на рынок
• Повышение цен действующему клиенту
• Другие актуальные для вас ситуации

Итог: опыт взаимодействия из других ролей, понимание, как определить ведущий архетип другого человека и как себя вести, чтобы получить желаемый результат.

Кому подходит
Руководителям, продажникам, переговорщикам, менеджерам по работе с клиентами — всем, кто хочет расширить переговорный репертуар и научиться гибко переключаться между ролями.

Как мы это проводим
Интерактивный тренинг с тренером-игротехником, который включает мини-лекции, ролевые и ситуационные игры, дискуссии, индивидуальные упражнения и демонстрации. Каждый участник получает набор методических материалов.

Формат

• Группа: до 16 человек
• Время: 1–2 дня, с 10:00 до 18:00
• Проводится офлайн

Результат для бизнеса
Продажники и переговорщики осваивают архетипический подход к переговорам: выбор эффективной роли под конкретного партнёра, управление кризисами и конфликтами, противостояние давлению и манипуляциям, стимулирование партнёра на принятие решения, продажа на своих условиях. Участники получают практический опыт ведения переговоров в новых ролях.