Цель игры Увеличение продаж через правильное понимание и донесение ценности продукта для клиента. Успешный вывод на рынок новых продуктов.
Автор Ольга Подгорная — эксперт в области маркетинга, брендинга, креативного мышления и публичных выступлений с 29-летним опытом. Руководитель с 20-летним стажем. Бизнес-тренер, преподаватель МГУ, РАНХиГС, IThub college, бизнес-школ. Член Гильдии Маркетологов России. Автор книги «Бизнес-идея вне конкуренции» — лучшая книга по маркетингу 2021 года, и книги «Иерархия взаимопонимания, или За что я не люблю своего начальника, а начальник не выносит меня». Создатель и руководитель Игровой Бизнес-Школы «Креатегия». Среди клиентов — «ВкусВилл», «ОБИ», «Балтика», «Сбер», «АиФ», Kaspersky, «СОГАЗ-Мед», «Газпром», «Лента», РЖД.
Суть игры В этой креативной игре участники учатся «надевать на себя шкуру» клиента и понимают:
Что нужно сказать клиенту, чтобы продать за 7 секунд
За что на самом деле платит клиент, покупая товары и услуги
За какие продукты клиент готов платить больше и прямо сейчас
Почему клиент покупает, а почему отказывается от покупки
Игра представляет собой конструктор под цели и задачи клиента. В зависимости от глубины поставленных задач и выделенного времени даёт разные результаты.
Результаты по частям игры: Игровая часть (2–3 ч):
Настройка команды на мышление через ценности потребителя, а не характеристики продукта
Инсайты: за что в действительности платит клиент и как управлять желанием купить
Замотивированные на повышение продаж сотрудники
Разминка инновационного мышления
Тренинговая часть (+1–2 ч):
Умение анализировать ценности различных целевых аудиторий
Умение создавать идеи инновационных продуктов, отталкиваясь от ценностей целевой аудитории и конкурентной среды
Фасилитационная часть (+3–4 ч):
Проведённый анализ собственной целевой аудитории
Идеи инновационных продуктов для вашего бизнеса
Сформулированная ценность продукта — готовая основа для коммуникационных кампаний и продаж
Сплочённость маркетинга и продаж
Двухдневная игра-фасилитация «В поисках Сокровищ Креатегии» (14 ч):
Определение ключевых ЦА вашего продукта/бренда
Отстройка от конкурентов, маркетинговое позиционирование, чёткая формулировка ценности продукта, способная продать за 7 секунд
План вывода на рынок
Методология Дизайн-мышление, классический продуктовый маркетинг, концепция позиционирования, авторские методики анализа ценностей и разработки УТП.
Кому подходит
Маркетинг, реклама, коммерция
Разработчики продуктов, СТМ и PL
Категорийные и бренд-менеджеры
Руководители: штаб принятия решений по маркетинговой и продуктовой стратегии
Как мы это проводим Сессия с тренером-игротехником, который адаптирует сценарий под ваш бизнес-контекст, управляет процессом, даёт обратную связь и подводит итоги. Игру можно провести как самостоятельное мероприятие или встроить в стратегическую сессию,тренинг по маркетингу или дизайн-мышлению.
Формат
Группа: от 6 до 20 участников
Время: от 2–3 часов (игровая часть) до 14 часов (двухдневная фасилитация)
Проводится офлайн
Применение в бизнесе:
Тимбилдинг для кросс-функционального взаимодействия маркетинга и продаж
Тренинг для коммерции и разработчиков продуктов
Тренинг по стратегическому маркетингу для руководителей
Часть тренинга по дизайн-мышлению (этап «Эмпатия»)
Разминка, настройка перед стратегической сессией
Стратегическая сессия по разработке новых продуктов
Стратегическая сессия по выводу продукта на рынок
Стратегическая сессия для повышения продаж через смену ценностного позиционирования
Результат для бизнеса Рост продаж через правильное понимание и донесение ценности продукта. Готовая основа для коммуникационных кампаний и продаж. Сплочённость маркетинга и продаж. Идеи инновационных продуктов для вашего бизнеса. Чёткое позиционирование и отстройка от конкурентов.
Купить игру Игру можно приобрести в коробочной версии для самостоятельного проведения. Доступны пакеты «Оптимальный» (минимальный) и «Полный» — с обучением ведущего, онлайн-репетицией, разбором видеозаписи и поддержкой автора.