Рыцари Круглого стола

Цель игры
Отработать управленческие инструменты и приёмы переговоров на реальных кейсах — с учётом роли, мотивации и архетипа собеседника. Сохранить как можно больше ценных сотрудников и привести команду к цели с максимальным бюджетом.

Автор
Команда ОргдизайнПро.

Суть игры
Игра существует в 4 вариантах — два для руководителей и два для продажников (переговорщиков). В каждом варианте есть базовый уровень (работа с инструментами) и продвинутый (с темой архетипов).

Для руководителей:

• Базовый — 10 типовых управленческих кейсов. Формирует понимание, с какими ситуациями работает руководитель и какова его ответственность за команду, финансы, результаты и процессы.
• С архетипами — решение кейсов с учётом собственного архетипа и ведущего архетипа сотрудника.

Для продажников:

• Базовый (B2B) — 10 переговорных кейсов, переговорные поединки для отработки приёмов в сфере B2B.
• С архетипами — выбор инструментов и стиля переговоров с учётом архетипа собеседника и группы принятия решений.

Механика
На игровом поле выложены алмазы (бюджет компании) и кейсы с ролями покупателя или сотрудника. У каждой команды 10 ходов и 10 персонажей на пути — каждый со своей ролью. Участники берут кейс, готовят решение, разыгрывают его. Если ситуация решена с учётом роли сотрудника — команда забирает карточку (сотрудник остался) и получает алмазы. Если решена с потерями или не решена — карточка не берётся (сотрудник потерян), а алмазы можно потерять. Побеждает команда, которая привела к круглому столу максимум сотрудников и собрала максимум алмазов.

Кому подходит
Руководителям всех уровней, кадровому резерву, продажникам и переговорщикам в B2B. Идеальный вариант — когда сотрудники имеют разный уровень подготовки: первый день — тренинг или лекция, второй — игра.

Как мы это проводим
Сессия с тренером-игротехником, который адаптирует кейсы под ваш бизнес-контекст, управляет процессом, даёт обратную связь и подводит итоги. Игру можно провести как самостоятельное мероприятие или встроить в программу обучения по управлению или продажам.

Формат

• Группа: от 6 до 20 участников (2+ команды)
• Время: от 3 до 8 часов
• Проводится офлайн

Результат для бизнеса
Руководители прокачивают управленческие инструменты: формирование команды, управление кризисами и конфликтами, мотивация без дополнительного финансирования, отношения со смежными руководителями и вышестоящим руководством, управление собственным состоянием в стрессе. Продажники отрабатывают переговорные приёмы в B2B с учётом роли и архетипа собеседника. Игра даёт практику, которую невозможно получить на лекции: участники применяют инструменты здесь и сейчас и видят последствия решений.