В тендерах и закупках побеждает не тот, кто знает все нормы закона, а тот, кто умеет выстраивать диалог. С заказчиком, с руководством, с коллегами, с участниками процесса. Коммуникация здесь — не «мягкий навык», а вполне конкретный инструмент, который влияет на итоговый контракт.

29 сентября приглашаем специалистов по тендерам и закупкам, руководителей тендерных отделов, менеджеров по продажам B2B и собственников бизнеса на бесплатный мастер-класс «Специалист по тендерам как мастер переговоров: от деловой коммуникации к результативным договорённостям».

О чём поговорим?

Ведущие — Сергей Маковеев, председатель Комитета МТПП по конкурентной политике и ГЧП, СЕО ГК «Контракт групп», и Юлия Гордеева, бизнес-тренер, директор по персоналу и организационному развитию «АВИАТЕХЛАБ» — подготовили программу, в которой нет «воды». Только то, что реально работает в закупочной практике:

• Почему коммуникации становятся ключевым фактором успеха в закупках — и как этим пользоваться
• Основные ошибки в общении, из-за которых уходят клиенты и контракты
• Как правильно задавать вопросы заказчику, чтобы получать нужную информацию
• Этика и границы общения в контрактной системе
• Работа с возражениями и сложными вопросами — без конфликтов и давления
• Эффективное взаимодействие с руководством: как доносить свою позицию
• Как аргументированно отстаивать решения и предлагать альтернативы
• Подготовка к переговорам: что нужно сделать до встречи
• Техники активного слушания и управления конфликтами
• Разбор реальных ситуаций из закупочной практики — свои кейсы тоже можно приносить

Что вы получите?

Мастер-класс поможет вам или вашим сотрудникам:

• Сформировать навыки ведения переговоров с разными участниками закупочного процесса
• Научиться выстраивать конструктивный диалог в конфликтных и стрессовых ситуациях
• Понять, как через коммуникацию влиять на результаты участия в закупках и развитие бизнеса

Когда и где?

29 сентября, начало в 10:30 (по московскому времени).
Москва, Большой Златоустинский пер., д. 7, стр. 1, 3 этаж.

Как участвовать?

Участие бесплатное. Вы можете выбрать удобный формат:

• Офлайн — личное присутствие на площадке в Москве
• Онлайн — подключиться к трансляции