7 ошибок компаний при выборе спикера
Заказать спикера для мероприятия кажется простым. Выбрали имя, согласовали тему, выделили бюджет. Всё. Но почему-то в день события зал скучает, мысли разбегаются, а после выступления никто не помнит, о чём была речь. Вроде бы спикер был известный, и тема актуальная. Что пошло не так? Чаще всего это одна из семи ошибок. Они повторяются из раза в раз. И мы их видим постоянно. Вот они. Проверьте себя.
Ошибка 1. Выбирают по имени, а не по задаче
«Он же звезда! Все его знают!» Это не аргумент. Звёздное имя не гарантирует, что спикер попадёт в вашу аудиторию. Один и тот же человек может быть гениален перед топ-менеджерами и совершенно бесполезен для линейных сотрудников. Или идеально подходить для конференции на 500 человек, но провалиться на камерной стратегической сессии. Начинать нужно не с имени, а с вопроса: «Какая у нас задача и кто нужен под неё?».
Ошибка 2. Не смотрят видео выступлений
Сайт у спикера красивый. Биография внушительная. А живой он какой? Умеет держать зал? Отвечает на неудобные вопросы? Говорит с душой или читает с листа? Это видно только на видео. И лучше не на нарезке, а на полном выступлении. Потому что в нарезку попадает только лучшее. А реальность в полной версии.
Ошибка 3. Выбирают спикера без опыта в вашей отрасли
Блестящий эксперт из ритейла может быть совершенно бесполезен для производственной компании. Потому что он не знает контекста, не понимает специфику, говорит не на языке аудитории. Его кейсы про других людей. И слушатели это чувствуют. Спикер должен иметь опыт работы с вашей отраслью или, как минимум, быть готовым погрузиться в неё до выступления.
Ошибка 4. Не проверяют гибкость и способность адаптироваться
Что происходит, когда спикер выходит на сцену и видит, что зал «не той температуры»? Холодные глаза, уставшие лица, люди пришли с другими ожиданиями. Хороший спикер чувствует это и перестраивается на лету. Меняет темп, шутит, задаёт вопросы, вовлекает. Плохой – читает свою презентацию до конца, как по рельсам, даже если никто не слушает.
Хороший спикер – это джазовый музыкант: у него есть тема, но он импровизирует под настроение зала. Плохой – как магнитофон: нажали кнопку, играет до конца, даже если все уже вышли.
Это видно только в живом контакте. Проведите интервью, и вы поймёте, умеет ли он слышать и адаптироваться.
Хороший спикер – это джазовый музыкант: у него есть тема, но он импровизирует под настроение зала. Плохой – как магнитофон: нажали кнопку, играет до конца, даже если все уже вышли.
Это видно только в живом контакте. Проведите интервью, и вы поймёте, умеет ли он слышать и адаптироваться.
Ошибка 5. Не дают спикеру контекст компании
Представьте, что спикер приходит и не знает, что у вас было в компании в последний год. Какие проекты вы запустили, что пошло не так, какие у вас ценности, о чём вы говорили на прошлой конференции. Он будет говорить «в вакууме». И его слова не найдут отклика. Все равно что пригласить врача, который не смотрел историю болезни. Хороший спикер всегда просит контекст. А хороший заказчик его даёт. Подготовьте брифинг: цели, аудитория, болевые точки, контекст, и вы получите выступление, которое «попадает».
Ошибка 6. Соглашаются на готовый шаблон
«У меня есть три темы на выбор, выбирайте». Знакомо? Это значит, что спикер приедет с «гастрольным» докладом, который он рассказывал сто раз. В нём нет вашей компании, вашей аудитории, ваших вызовов. Это не про вас. Настоящая ценность – когда спикер адаптирует материал под вашу задачу. Даже если основа та же, примеры, акценты, интерактив – всё должно быть под вас. Не стесняйтесь просить кастомизацию.
Ошибка 7. Выбирают по цене, а не по соотношению «ценность / стоимость»
Дешево – почти всегда значит плохо. Не потому, что дешёвые спикеры плохие. А потому что у них нет времени готовиться, исследовать вашу компанию, создавать уникальный контент. Они продают «час на сцене», а не изменения в вашем бизнесе. Хороший спикер – это инвестиция. И сравнивать нужно не цифры в прайсе, а что останется после выступления: инсайты, энергия, новые вопросы и желание действовать.
Как не допустить этих ошибок
По сути, всё просто. Сформулируйте задачу. Проверьте видео. Убедитесь, что спикер понимает вашу отрасль. Проведите живой контакт. Дайте контекст. Попросите адаптацию. Сравнивайте ценность, а не цену. И помните: хороший спикер – не тот, кого вы нашли первым, а тот, кто решит вашу задачу.
Все эти ошибки можно обойти самостоятельно. А можно вместе с теми, кто занимается подбором спикеров каждый день и видел эти грабли сотни раз.
Если не хотите гадать, рисковать бюджетом и репутацией, напишите нам. Мы подберём спикера, который не подведёт. Без сюрпризов на сцене.
→ Подобрать эксперта ПрофиСпикер под вашу задачу